ГЛАВНАЯ    |     О НАС    |    НОВОСТИ     |     ОТЗЫВЫ     |    ДЛЯ СОТРУДНИЧЕСТВА     |     КОНТАКТЫ     |     ПУБЛИКАЦИИ Конкурс: Ноу-хау в обучении   |   English 

Название тренинга: Развитие продаж в канале HORECA (hotels, restaurants, cafes)

Описание тренинга: во время тренинга разбирается специфика канала, как ее правильно учитывать и с помощью каких инструментов можно максимизировать продажи в данный канал.

Цель (задачи тренинга) - получить ответы на следующие вопросы:
- как определить потенциал продаж продукции компании в канал HORECA,
- как лучше организовать продажи, самостоятельно или через дистрибьюторов, какие ресурсы выделить на обслуживание канала,
- что нужно знать о канале, чтобы обслуживать его эффективно,
И самое главное - КАК ЗНАЧИТЕЛЬНО УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В КАНАЛ HORECA.

Кому предназначен тренинг: компаниям - производителям и дистрибьюторам продуктов питания, для которых канал HORECA не является основным каналом сбыта. Тренинг будет актуален для генеральных директоров, директоров по продажам, руководителей и менеджеров отдела по продажам в канал HORECA.

Формы работы: дискуссии, опросники, кейсы, презентации, ролевые игры, упражнения. До 40% тренинга базируется на практических заданиях.

Краткое содержание программы тренинга:


Канал HORECA в цифрах, динамика и потенциал.
Специфика канала, почему стандартные модели продаж неэффективны и не позволяют полностью использовать потенциал канала.
Типичные ошибки при работе с каналом и как их избежать.
Сегментация клиентов в канале, определение потенциала.
Выбор наиболее подходящей модели продаж в канал.
Как работать с дистрибьюторами в канале.
Эффективный Трейд - маркетинг в канале.
Ценообразование - как заработать больше
Контроль и удержание клиентской базы.
Бонусный блок: Скрытый потенциал канала.

Что в результате приобретут участники:
- определят потенциал увеличения продаж в канал HORECA,
- проанализируют текущие подходы к обслуживанию канала и выявят потенциальную неэффективность,
- узнают новые технологии управления продажами в канал,
- смогут выбрать более эффективные инструменты для работы с каналом,
- получат эмоциональный подъем для новых успехов на рабочем месте.

Продолжительность тренинга: 1 день.


Рекомендованное количество участников: до 12 человек.


Стоимость для группы: рассчитывается индивидуально для каждой группы. Зависит от времени тренинга, места расположения площадки и количества участников. Стандартная стоимость тренинга на территории заказчика в г. Москва для группы из 10 человек составляет 70 000 рублей/один тренинг-день в будни, 50 000 рублей/один тренинг-день выходного дня.


В стоимость входит: предтренинговая подготовка (уточнение целей обучения на встрече с заказчиком, анализ знаний сотрудников, согласование программы под потребности компании), тренинг (работа тренера/ров, раздаточные материалы, сертификаты участникам), постренинговая поддержка (оценка эффективности обучения, отчет о проведенном тренинге и рекомендации для отработки полученных знаний в повседневной деятельности).

Для регистрация на тренинг (заявка на обучение) достаточно воспользоваться одной из ниже представленных возможностей:
1) Позвоните нам по телефону: +7 (495) 507-56-78
2) Напишите нам письмо: info@1ltc.ru

 


Подать заявку на семинар или сотрудничество


Адрес электронной почты::


 

18 Sep 06:27 Успешно закончился тренинг «Time – менеджмент» в корпоративном формате

Время — это категория, которая дает нам возможности и точно также забирает их. Время любого сотрудника — это особая категория, которая живет по своим законам, законам бизнеса, в котором каждая потерянная минута может повлиять на успех компании. Но сотрудник — это живой человек, со своими периодами вдохновения и эмоциональной усталости, с фазами активности и релаксации. Как максимально эффективно использовать любое свое состояние? Как повышать результаты, «не сгорая» на работе?

Подробнее...
 

28 Aug 09:37 Лидерство для руководителя

Тренинговая компания LTC рада анонсировать новый тренинг в портфеле своих решений. Представляем вашему вниманию корпоративный тренинг «Лидерство для руководителя». Дополнительная информация…

Подробнее...
 

22 Aug 11:16 Проведен еще один тренинг по «Эффективным презентациям на 100%»

На прошлой неделе, тренинговой компаний LTC, был успешно проведен еще один корпоративный тренинг по теме «Эффективные презентации на 100%». Участниками обучения стали 10 сотрудников одной торговой компании. Обучение было интенсивным, полезным...

Подробнее...
 

15 Aug 15:12 Закончилась комплексная программа развития комуникативных навыков

В июле – августе 2018 года состоялось 4 мини-тренинга в корпоративном формате посвященных эффективным коммуникациям и сложным переговорам. Данное обучение проводилось для сотрудников известного интернет-магазина и включало в себя проработку следующих тем: "Переговоры с мало заинтересованным оппонентами", "Трансформация "нет" в "да", "Работа с возражениями" и "Отстаивание своих интересов". Каждая тема включала...

Подробнее...
 

10 Aug 10:40 Состоялся эффективный мастер-класс "Подбор аргументов и качество убеждения"

На этой неделе успешно состоялся трехчасовой мастер-класс «Подбор аргументов и качество убеждения». Мастер-класс состоялся после рабочего дня и проводился силами эксперта тренинговой компании LTC. Обучение в Москве прошли 25 сотрудников, которым данная тема актуальна в решении ежедневных рабочих задач.

Подробнее...